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Capitulo 18 Libro Callese y venda en la voz de Alceo Angelini El Comprador Confundido. Cuando un comprador se siente confundido, en muchos casos no reacciona. Por ejemplo, si e! comprador toma notas, puede ser de los que prefieren ver a dos o tres vendedores antes de decidir.

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Capitulo 23   Libro Callese y Venda en la voz de Alceo Angelini  162 Sugerencias Para Cerrar Una Venta.

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Un clasico de la venta que todo el mundo debe conocer Capitulo 1 " El Reto de un Ganador " del Libro Callese y Venda "

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Capitulo19  Libro Callese y Venda en la voz de Alceo Angelini  La Compañía Especial.  "Nuestra compañía es especial. No creo que usted Pueda ayudarnos".  Cuando Me encuentro con un caso así, decido tomarlo a broma y responder: "Bueno, si logro ayudarlos habrá un costo adicional, Porque seguramente su compañía sí es especial y Será más difícil brindarle ayuda".

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Capitulo 24  Libro Callese y Venda en la voz de Alceo Angelini   El Grupo - La Forma Más Rápida De Vender.  Los ingresos y las emociones de un vendedor se multiplican cuando tiene la oportunidad de vender su producto a un grupo de personas. Sin embargo, la preparación es esencial: decidir el lugar donde dará la charla, y preparar de antemano la presentación, la táctica para cerrar la venta y el método de seguimiento.

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Capitulo 14  Libro Callese y venda en la voz de Alceo Angelini  Recuerdos del Ayer  En los últimos 25 años he escuchado por lo menos unas 100 veces esta frase: "Estamos satisfechos con nuestro actual proveedor". No difiere mucho de esta otra: "Un pariente trabaja en esto" o "Mi vecino es quien nos vende desde hace años".   Cuando uno escucha esta frase siente como si golpeara un muro de concreto. Es como ser aplastado por una tonelada de ladrillos.

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Capitulo 12   Libro Callese y Venda de Don Sheehan en la voz de Alceo Angelini Farías.  Grafospasmo.  En la venta de un artículo costoso,venta de un artículo costosopero sufre   Grafospasmo: no quiere firmar. ¿Qué hacer entonces?

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Capitulo 7  Libro Callese y Venda de Don Sheehan en la voz de Alceo Angelini Farías  Separe las cabras de las ovejas  Una de las labores más difíciles del trabajo de ventas es el servicio que se le debe prestar a un cliente importante.  Cada año se pierde un 20% de los clientes, por razones totalmente ajenas al vendedor.

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Capitulo 3  El cierre de la venta es la punta del iceberg    El cierre es solamente la punta del iceberg, pero es la prueba real y visible de la gran masa de preparación que su cliente no puede ver.  Del Libro Callese y Venda, en la Voz de Alceo Angelini iFarías

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Capitulo 17  Libro Callese y venda en la voz de Alceo Angelini  ¡No Espere Su Turno – Venda Ya!  ¿Qué debe hacer el vendedor cuando se entera de que el comprador espera la visita de dos o más vendedores? Sencillamente, ¡burlar a todos! Abstenerse de hacer la presentación.

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